买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？你只要掌握以下七点，你就可以轻松压价。

买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？你只要掌握以下七点，你就可以轻松压价。

第一点：知己知彼，尽可能了解房主的信息。

你所有的谈判技巧、谈判结果都是建立在对房主信息了解之上，所以第一步你必须尽可能通过中介了解房主的信息，这样才能建立主动权。房主为什么要卖房？房主房子已经卖了多久了？房主有没有降价的欲望？房主价格底线是多少？等等，你只要综合了解了这些信息之后才能制定谈判策略，任何谈判成功都是建立在对方信息之上。例如如果房主根本没有降价欲望，你砍价房主直接掀桌子走人等。

第二点：自我心态调整，设计好底线。

有的买家不会谈判，自己都没想明白这套房到底想有多少价格拿下，就稀里糊涂的去谈判，结果谈高了自己后悔。所以在谈判前家里的决策者应该统一认识，考虑好最坏的情况，最高多少钱可以拿，再高也不拿，千万不要在谈判桌上被房主掌握主动。

自己也要把握好心态，千万不要怀有非这套房不买，这次谈判一定要定下来这种心理，这不利于谈判。要知道除非房价飞速上涨期，其他时间不肯买不到你中意的房子的，这套买不了就买下套，这次定不了下次再定，千万不要超出自己底线去谈判。

第三点：谈判之中不漏痕迹的套近乎

中国是人情社会，很多房主也是普通人，多赚一万少赚一万可能是在他一念之前。所以在谈判时候通过她的实际情况套近乎，例如如果你是本地人，可以通过老乡、邻居、校友等关系拉近距离。如果房主是宝妈，可以通过育儿经验拉近关系，如果对方是房主是男的，可以通过足球等方面套近乎。

但注意的是要不卑不亢、不留痕迹，套近乎只是提升好感，方便后期砍价。双方要处于平等的态度，不然让对方觉得你在巴结他，这反而不利于后期砍价。

第四点：谈判过程中适当卖惨

在谈判的过程根据房主的实际反应适当卖惨，争取房主的同情心，降低房价。可以通过和自己人对话，让对方明白自己的首付已经倾家荡产了，已将完全超出购买力了，价格不降的话虽然有心买但也无能为力了。自己上有老下有小要养，自己是小夫妻工资不高等等。

但也要注意适当卖惨，而且要根据对方反应做决定，如果没有反应立刻打住。

第五点：尽可能利用中介进行试探

在砍价第一阶段，你们先不要出场，让中介先疯狂试探对方底价。这样就算砍价不成功也不会激怒对方，因为中介属于中立的第三方，房主不会迁怒与你们。很多不方便说出口的话也可以通过中介转达。从而减缓房主对你们的敌意。

第六点：夫妻两一个红脸，一个白脸

谈判的过程中一定要把握斗而不破的局面，使劲的砍价但不能撕破脸皮。所以一定要一个人当坏人，一个人当好人，一个人使劲的砍价，一个人在局面不好的情况下说些软话，把局面挽回，在加上中介的回旋基本上是没问题的。

第七点：巧妙利用房屋缺点，透露竞争房源情况。

巧妙利用房屋缺点进行砍价。用房屋缺点砍价是常规做法，但你一定要适度、不要引起房主反感，适当的抱怨一下引起房主注意，让房主知道自己的房源有问题，与此同时也可以暴露自己看中房源的情况，凸显房主的房子性价比不高，错过你就可能要等很久等等信息，这时候中介也要打边鼓，时不时的刺激一下房主，最终达到砍价的目的。